PECADOS DO NEGOCIADOR BRASILEIRO

Prende-se a detalhes e esquece o todo;

Provoca ressentimentos explorando as fraquezas da outra parte;

Evita o conflito, em vez de o administrar;

Confia demais em suas habilidades e queima etapas importantes de negociação;

Improvisa muito, abusando do jogo de cintura e desprezando o planejamento;

Não cumpre prazos ou promessas e, com isso, perde credibilidade;

Preocupa-se apenas com o seu lado;

Ignora as diferenças e desrespeita a lógica do outro negociador;

Trabalha com uma margem estreita;

Não explora convenientemente o fator tempo, tornando-se impaciente;

Assume com frequencia uma postura defensiva;

Está mais preocupado em falar do que em ouvir;

Possui baixa flexibilidade e não costuma colocar-se no lugar do outro;

Utiliza termos técnicos ou linguagem inacessível à outra parte;

Não dá importância devida aos resultados da negociação.